Unsere Leistungen
Grenzen der Nachfolge
Sehr viele Unternehmensnachfolgen scheitern. Eine gescheiterte oder unbefriedigende Nachfolgeregelung ist für den Eigentümer oder die Eigentümerin mit schmerzhaften emotionalen und finanziellen Verlusten verbunden. (Autor: Gernot Schmerlaib/Auszüge aus Unternehmens-nachfolge-Fachpublikationen/www.consenzum.de)
In der Folge zeigen wir auf, wo auszugsweise die Problemfelder liegen und welche Lösungsansätze wir anbieten können.
1. Geringe Rentabilität des Unternehmens
Oftmals vernachlässigen Unternehmenseigentümer:innen einige Jahre vor der anvisierten Nachfolgeregelung die strategische Planung. Viele Eigentümer:innen verpassen es aufgrund ihrer Konzentration auf das operative Geschäft, das Unternehmen durch Werttreiber weiterzuentwickeln. Dadurch sinkt die Rendite und Attraktivität des Unternehmens. Wir analysieren für Sie die für Ihr Unternehmen relevanten Werttreiber und danach können Sie das Unternehmen auf strategischer, operativer und finanzieller Ebene zukünftig ausrichten.
2. Fehlende Übernahmefähigkeit
Ein häufiger Grund für das Scheitern der Unternehmensnachfolge ist die fehlende Personenunabhängigkeit, weil Unternehmenseigentümer:innen in verschiedenen Rollen in Personalunion agieren. Viele potentielle Käufer:innen werden aufgrund dieses hohen Risikos von einem Kauf absehen oder eine Risikobeteiligung mit einem Teil des Kaufpreises am künftigen Erfolg des Unternehmens verlangen. Dokumentieren Sie bereits früh Ihr Wissen und machen Sie Ihr Unternehmen mit dem Einsatz von Stellvertretern und weiteren Kompetenzträgern unabhängig von Ihrer Person.
3. Verhandlungsfehler beim Verkauf
Auch bei der Verkaufsabwicklung werden vielfach attraktive Möglichkeiten nicht geprüft. Beispielsweise treten Unternehmensverkäufer:innen oftmals nur mit einem einzigen Interessenten in die Verhandlungsphase ein. Dadurch entsteht ein zunehmender Verkaufsdruck und eine Abhängigkeit von nur einem Kaufinteressenten. Beide Aspekte schwächen die Verhandlungsposition des Verkaufenden. Gehen Sie immer mit mehreren Kaufinteressenten in den Verhandlungsprozess, um Wahlmöglichkeiten zu haben, die auch der Verkaufspreiserhöhung dienen. Wir unterstützen Sie mit einer umfangreichen Datenbank und einem großen Netzwerk von möglichen Investoren:innen und Käufer:innen.
4. Unrealistische Preisvorstellungen
Viele Unternehmenseigentümer:innen tendieren dazu, bei ihren Preisvorstellungen den emotionalen Wert ihres Unternehmens miteinzurechnen. Für den möglichen Marktpreis ist neben der Attraktivität des Zielunternehmens für den Interessenten auch die Zeitdauer relevant, innerhalb welcher mit den Free Cash-Flows das investierte Kapital zurückgeführt werden kann.
