Unsere Leistungen
Verkaufsfähigkeit
Als Eigentümer:in eines erfolgreichen, mittelständischen Unternehmens beschäftigen Sie sich mit Ihrer Unternehmensnachfolge. Aus Ihrem familiären Umfeld und unternehmerischem Führungskreis erkennen Sie keinen geeigneten Nachfolger oder Nachfolgerin, die Ihr Lebenswerk gemäß Ihren Zielsetzungen fortsetzen könnten. Es kristallisiert sich die Option eines Unternehmensverkaufs als die realistischste und zielführendste Variante heraus. (Autor: Gernot Schmerlaib/Auszüge aus Unternehmensnachfolge-Fachpublikationen/www.consenzum.de)
Gemeinsam mit uns können Sie die Verkaufsfähigkeit Ihres Unternehmens wie folgt verbessern:
1. Zeitplan und Analyse der Problemfelder
Erstellen Sie einen realistischen Zeitplan, der einen ausreichenden Vorbereitungszeitraum beinhaltet. In diesem Vorbereitungszeitraum geht es darum, die Performance des Unternehmens bis zur Ansprache von Käufer:innen zu verbessern. Dieser Zeitraum beträgt erfahrungsgemäß ein bis drei Jahre und liegt vor dem Beginn des Verkaufsprozesses. Alle Möglichkeiten der Performancesteigerung, die von Ihnen und Ihrem Team direkt umsetzbar sind, sollen in Erwägung gezogen werden.
2. Klare Strukturen und selbständige, zweite Führungsebene
Falls diese noch nicht vorhanden ist, bauen Sie eine klare Führungsstruktur, speziell der zweiten Ebene auf, in der die Führungskräfte verantwortlich sind, das Tagesgeschäft selbständig zu managen und ziehen Sie sich aus dem operativen Geschäft sukzessive zurück, auch wenn es Ihnen anfänglich schwerfällt. Für potenzielle Käufer:innen ist eine starke zweite Führungsebene ein wichtiger Garant für eine positive, zukünftige Geschäftsentwicklung.
3. Investitionen in Digitalisierung (Daten, Prozesse, Vertrieb)
Keine Branche ist von der Notwendigkeit der Digitalisierung ausgenommen. Je nachdem wie weit die Digitalisierung in Ihrem Unternehmen bereits ausgeprägt ist, treiben Sie dieses Thema mit der zweiten Führungsebene voran und machen Sie es zu Ihrer persönlichen, strategischen Aufgabe.
4. Exzellentes Reporting und Controlling
Um Ihr Unternehmen nachhaltig zu steuern, benötigen Sie ein aussagekräftiges Zahlenmaterial (Daten) und eine faktenbasierende Geschäftsführung. Nur so können Sie die Unternehmensentwicklung zielorientiert steuern und Performancesteigerungen sichtbar machen. Damit gelingt es Ihnen, vor und in der notwendigen Due-Diligence-Phase des Verkaufsprozesses das Vertrauen bei den interessierten Käufer:innen aufzubauen.
5. Von der Vorbereitung zur Umsetzung
Auch wenn Ihre Unternehmensergebnisse bisher zufriedenstellend waren, ist es ein besonderer Anreiz für Käufer:innen und ausschlaggebend für einen höheren Kaufpreis, wenn in der jüngsten Vergangenheit vor dem Verkauf weitere Ergebnisverbesserungen nachweislich in den Bilanzdaten abgebildet sind. Die Maßnahmen und deren Umsetzung aus den vorherigen Punkten werden zum Erreichen dieser Zielsetzungen führen. Eine professionelle und qualifizierte Käufer:innenansprache durch uns ist neben Ihrer Vorbereitung erfolgsentscheidend.